http://www.ihk-berlin.de/linkableblob/1169198...Provisionsvorschuss
Der Provisionsvorschuss kann zusätzlich zur Garantie oder anstelle einer Garantie an den Versi-cherungsvermittler ausgezahlt werden. Er dient ebenfalls zur kalkulierbaren Einkommenserzielung des Versicherungsvermittlers durch Zahlung eines monatlichen Fixbetrages. Er wird mit Provisionen verrechnet. Werden die Vorschüsse nicht erzielt Provisionen gedeckt, setzt die Verschuldung des Unternehmens ein.
http://books.google.ca/books?id=ctLE8rZCAcsC...Vertriebsmanagement - Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz ... By Matthias Beenken
Dazu können die schon erwähnten Möglichkeiten eines Provisionsvorschusses oder einer Provisionsgarantie als Auszahlungsformen der Provision angewendet werden. Der Provisionsvorschuss ist eine gleichmäßige Auszahlung erwarteter Provisionsansprüche und über einen bestimmten Abrechnungszeitraum, z. B. ein Jahr. Zum Ende des Abrechnungszeitraums sind gezahlte Vorschüsse und verdiente Provisionen gegeneinander aufzurechnen. Verbleibt ein Überschuss der verdienten Provisionen, ist dieser an den Vertreter auszuschütten, verbleibt ein so genannter Lastsaldo, ist dieser vom Vertreter an den Versicherer zurückzuzahlen oder auf einen neuen Abrechnungszeitraum vorzutragen.
http://www.businessinsider.com/death-to-the-s...Death To The Salesman By "Draw Against Commission" - 7 Pay Packages Explained
This salary plan is completely based on commission. At the start of each pay period, an employee is advanced a specific amount of money, known as a "pre-determined draw." This draw is then deducted from your commission at the end of each pay period.
After paying back the draw, the employee keeps the rest of the money.
Pros: A draw gives you money to start with and build upon.
Cons: If you cannot earn more than your draw in a pay period, you will owe money to your employer (which often can be paid back in a later, more profitable, pay period.) However, if you have several bad periods, you may soon run into significant debts.
http://wiki.answers.com/Q/Draw_against_commissionHow does draw against commission work?
by Stuart Musson
[...] Draw against commission generally works in the following way. At the beginning of each pay period you’re given a specific amount of money in advance, called a “pre-determined draw”. This draw is deducted from your commissions at the end of a pay period. When you exceed your sales goal, you’re paid a commission, but your draw in the past has been “drawn” or subtracted from this commission.